12月7日，在武昌区大东门种子市场，武汉市文鼎农业生物技术有限公司总经理邱孝育，正忙着为从贵州赶来的老客户准备菜薹种子样品。

毕业于华中农业大学蔬菜专业的邱孝育，一直专注红菜薹新品种的研发。今年，他公司研发的新品种“万紫千红”第一次试种，就因苔粗、色靓，味甜的品质，在种植地卖到16元一公斤，价格是普通菜薹的两倍。试种农户今年种植了600多亩，毛收入达1100万元，计划明年要扩大种植。

“从卖别人家种子到研发自家的种子，我在这里做了40多年种子生意，几十年积淀下来的好口碑就是我们的优势。”邱孝育告诉长江日报记者，在大东门种子市场，有很多像他一样的种子商，来了就没离开过。虽然公司的仓储、加工、研发在其他地区，但他们将注册地和办公室都设在大东门，这里是他们的种子展示窗口和交易平台。

大东门种子市场遍布种子销售门店。记者覃柳玮 摄

在这个全国闻名的种子市场内，越来越多的种子代理商乘着科技快车，变身为种子研发的生产商，拥有了自主品牌，为传统种子市场探索转型升级之道。

市场需求推动商户主动转型

从武昌火车站地铁D1口出来，就是大东门种子市场。一条几百米的长街，聚集了80多家种子企业的门店。店内，白菜、西红柿、辣椒等各类种子，有的装在袋子里，有的装在罐子里，整齐排列在货架上向顾客展示。店外，一个个小推车上码放着多箱种子，工作人员正在帮客户装车。

邱孝育的另一个身份是武汉种子商会秘书长，他介绍，20世纪60年代，当时的武汉市蔬菜公司在大东门开了一家种子批发部。20世纪80年代，随着市场经济的兴起，越来越多私营种子公司开始在大东门聚集。“这里交通便利，快进快销，薄利多销，市场非常活跃。那时还涌现出有名的万元户、‘种子大王’景梅生”。大东门种子市场逐步成为中南地区最大的种子市场，名声享誉全国。

1988年，武汉吉祥世纪农业科技发展有限公司总经理廖四详开始在大东门卖种子，他回忆：“那时候种子非常紧俏，有的客户要2斤，我只能给他匀一匀，卖一斤给他。”

廖四详向记者展示自己公司的产品。记者覃柳玮 摄

市场对种子的需求一直十分旺盛，廖四详的生意也一直很好。但在市场背后，也悄然发生着变化。2000年前后，以多地农科院为主的科研院所、上市公司开始在大东门设立分支机构，拥有自主知识产权的种子越来越多出现在市场里，并迅速受到客户欢迎。

新品种子的出现，开始挤压传统种子市场。廖四详说：“刚开始，我们卖的都是传统的老品种，这些品种在产量、品质等方面都远不及新品种。如果一直做代理商，我们赚的只是差价。品种不好，一定会被市场所淘汰。”

武汉千弘如农业科技有限公司的总经理张西雷，1999年开始在大东门做个体户销售种子。促使他转型的，是法律的颁布。2000年，我国第一部《种子法》实施，国家对种子销售的各环节要求越来越严格。

张西雷说：“按照《种子法》的规定，需要对种子包装销售，同时标明种子的作物种类、种子类别、品种名称等各类信息。曾经的散种子、粗放式销售等不再适应市场的需求。”

同时，随着线上销售越来越方便，生产企业与农户直接对接，作为代理商的中间销售商生存空间越来越小。

2000年之后，廖四详下定决心转型，他招募技术人员组建了自己的科研团队，开始研发种子新品种。

2018年，积累了一定资金后，张西雷个体转企业，成立了自己的公司，也开始投身新品种研发。

汉产种子助力农产品走向国际

12月5日，廖四详带着自己公司生产的艳椒（808）去广州参加一场种子交易会。辣度高、油分足、香气浓，让艳椒（808）深受市场欢迎。看着自己的产品得到市场认可，廖四详骄傲地说：“当初我们决定转型自主研发，是十分正确的。”

多年销售经历，廖四详发现辣椒非常受消费者欢迎。同时，因为自己也喜欢吃辣椒，开始研发时，他选定了辣椒种子这个方向。

廖四详的公司主要通过杂交研发新品种。“研发的过程是十分考验人的，上百种样品作为亲本进行不同的配对，每个新品种都要完成整个自然周期的生长。有时候等了一年，却发现长出来的果实达不到要求。这不仅是时间的投入，也是巨大资金的投入。”

一代一代升级，如今，吉祥公司已研发出20多个辣椒新品种。

但廖四详并不满足于研发、销售种子。他还在贵州、新疆等地建起了加工厂，开发辣椒系列产品。农民种植他的辣椒品种后，他直接回购，自己进行深加工，制成泡椒、辣椒酱、辣椒粉等产品。

大东门的企业有的发展种子产业链，有的则助力种子走向国际。

千弘如公司有一位合伙人是毕业于江汉大学的农艺师。通过合伙人的关系，张西雷与江汉大学团队达成合作，共同研发农作物新品种。

张西雷介绍：“甜瓜、黄瓜、朝天椒、灯笼椒等我们都研究，现在正在研究的有十多个品种。目前多个新品种已获得农业农村部登记证书。”

张西雷公司研发的辣椒新品种水分足，营养成分高，目前在贵州等多地种植。这些辣椒做成辣椒酱后更适合外国人的口味，产品主要用于出口。

各类种子整齐排列在货架上向顾客展示。记者覃柳玮 摄

数据显示，大东门种子市场高峰时有110多家大小种子企业，如今还有80多家企业在这里发展，其中有一半企业已经转型成功，找到了自己的新方向。

邱孝育说：“这些转型成功的企业，要不有自己的科技能力，研发自己的原创新品种；要不就得到了新品种的授权，能自己生产种子，拥有自己的种子品牌。在研发、生产、销售等各环节，市场内每家企业都能找准自己的位置，打造自己的优势。从曾经的代理商，到如今的生产商，我们正和大东门种子市场一起实现转型升级。”

经过深入调查研究，武昌区正积极谋划推进建设中国（大东门）蔬菜种子交易中心。这让邱孝育和种子商对大东门种子市场的未来更充满了期待，希望自己的种子生意越做越大、越做越好。

来源：长江日报

【声明】本文所用视频、图片、文字，本平台将注明来源及作者。若涉及作品版权问题，请第一时间告知，本平台将依据证明材料确认版权，更正来源及作者或立即删除内容。