外出考察，没钱。他自掏腰包

建大棚，要投资。他垫付

担心菜卖不出去。一棚保底，少了他赔

发展奶牛产业。“亏钱算我的，赚钱大家分“

上世纪90年代初，曾经一度红火的村办企业甘草浸膏厂因管理和质量问题，关门歇业，血本无归。企业垮了，村民们倾囊投入的那点微薄积蓄打了水漂，甘肃省张掖市甘州区前进村户户成为特困户，温饱村反而成了远近闻名的穷困村。

那个时候，在外地做生意的马志祥，已经是甘肃省第九届人大代表、明星企业家，也成为村里唯一没有被牵连破产的人。在大家的心目中，他无疑是此时村里最最需要的人。2001年12月，村委班子商量了好几天，决定把马志祥推选为村党支部书记，让他“主持大局”，带领全村人“扭转乾坤”。 

 搞大棚种菜，村民收入直接翻几番

根据前进村人多地少却具有靠近城市、交通便利的优势，马志祥提出了搞大棚种菜的点子。村委班子没意见，也不敢有意见，原来失败的教训让他们一个个成了鸵鸟。他们最担心的问题是，习惯了在田野上种庄稼的村民，怎么搞大棚种植？

为了转变村民的思想观念，马志祥决定带村民出去见见世面。听到外出考察，有的村干部提出意见，村里连招待客人的茶叶都买不起，哪里还有钱去“游山玩水”？马志祥毫不犹豫地自掏腰包，带领新选出的领导班子成员和村民代表到深圳、广州、山东等地学习、考察，换脑筋、换思想、转观念。一路参观考察，南方城乡的发达富足让习惯了地头、炕头、锅头的村干部大开眼见。

考察回来，他紧锣密鼓地组织各社召开村民大会，让村民开展讨论，一方面解决过去的遗留问题，另一方面让村民从思想上接受先进观念。一次会议不行，就二次、三次，白天没时间就晚上开。有的村干部说，我当了七年村干部没有马书记半年开的会多。在村民七嘴八舌的议论中，思想渐渐统一，终于认识到了大棚种植蔬菜的好处。

好不容易做通了村民的思想工作，又一个难题摆在了面前：建温室投资大，村民收入本来就很低，再加上前些年入股办企业负债累累，实在拿不出钱来。为此，他出台了鼓励性政策，对于建温室报名早的人，村上可以补贴一部分资金，并联系银行贷款。这些举措唤起了村民的积极性，村民报名了，但村上其他领导犯愁了：“书记，钱从哪儿来呢？”马志祥坚定地说：“你们把工作推进好，钱我来想办法，实在不行我自己先垫上”。这会儿大家才吃了定心丸，心中有了底，加足马力，投入到大棚建设上来。

经过三个月的奋战，100座温室如雨后春笋般地出现了。为了解决种植技术问题，马志祥请农业种植专家到村上给村民传授种植技术。有的村民还是犹豫不决，怕种出的蔬菜没有销路。为了彻底让村民放心，他又带领村委会班子与村民签订了购销保证书，如果按村里指导蔬菜种植标准种植后蔬菜卖不出去，由他承担责任。种植大棚蔬菜的事情总算有了眉目。

第一次种植大棚蔬菜，种什么？经过马志祥和村委会班子调研，决定先种圆茄，这是在大城市刚刚开始流行的茄子，产量高，价格好，也是马志祥在新疆等地考察时认准的项目。可村民一听不乐意了，议论纷纷。因为当时的张掖没有种植圆茄的先例，当地人也不吃圆茄，咋卖？卖给谁？马志祥又耐心地给大家做思想工作，宣讲圆茄的好处，为了坚定村民信心，他大胆地表态：“我给大家包销，卖不了，每个棚我赔四千五百元”。在他的一片诚心感召下，大家开始了品种筛选、育苗、栽苗、嫁接等工作。

到了承包种植的时候，一部分人又退缩了，建好的100座日光温室只有53户愿意试一试，剩余的47座大棚无人问津。马志祥见状，只好再次挨家挨户的去动员，好不容易又发动了10户来种植，可一些人家生活困难，前期投入资金拿不出来。为了解决资金问题，他领着村民去银行，为他们每家争取到了5000元的贷款。贷款需要担保人，他毫不犹豫地做了村民的共有贷款担保人。

辛苦耕耘终于开花结果。按技术人员的要求，要剪掉圆茄枝干周围的叶子，让茄子日照充足，茄子才能色泽黑亮，且挂果只能一到两枚，否则长不大而且会变形。这一下，村民没一人同意，习惯了传统农业种植的村民认为果子越多越好。经过技术人员的耐心解释，也只有一部分人同意按技术人员要求种植，另一部分人仍然想不通，坚持按自己的土办法种植。有人质疑马志祥说：“书记，你当过农民吗？你会种菜吗？”。马志祥耐心地给村民解释为什么要按照技术人员讲的修剪，为什么要按照标准种植，劝导大家说：“不要担心，只要按我们制订的标准，就能保证每棚四千五百元收入，如果收入少了我赔偿。”从此，村民们知道了什么是现代农业，什么是质量、标准。

事实证明，马志祥对市场需求的精准分析没有错。

终于迎来丰收时节。第一批共收购9吨圆茄，运到乌鲁木齐后4天售罄；第二批的11吨圆茄，只用1天就卖完了。当第三批的12吨圆茄再次运到乌鲁木齐时，由于圆茄口感好，质量过硬，前面的经销商和吃过前进圆茄的消费者已经认识了它的好处，前进村拉着圆茄的货车一进入乌鲁木齐蔬菜市场，就被商贩们抢购一空了。

无需兜底，当年承包日光温室大棚的村民人均收入12000元。比他签给种植户的兜底价4500元翻了一番多。

马志祥首次种植大棚蔬菜成功后，村委会决定将土地统筹起来，由村委会负责继续兴建大棚，搞特色种植，搞“一村一品”的品牌化、产业化蔬果经营。

近20年，马志祥带着村民先后建造了236座高标准日光温室种植圆茄，并注册蔬菜商标。他又引进延后技术种植红提葡萄260多棚、540亩，栽植葡萄长廊1.5公里，棚均收入达到了3万元以上。

发展奶牛产业，“亏钱算我的，赚钱大家分“

凭前进村2100亩的土地，即便全部搞成现代化大棚，也下不出多大的金蛋蛋。马志祥思考着如何让农村实现现代化，如何让村民过上幸福生活，使他们老有所养，病有所医，生活有保障。

2008年他发现了商机，决心创办标准化奶牛养殖场，以“党支部+公司+合作社+农户”的“前进模式”养“最好的奶牛”，建“甘肃最大的奶牛场”，产“最好的奶”。通过不断的复制爆发出了“前进速度”，企业得到了快速发展。

从2019年起，马志祥积极主导与全国知名乳企联办的德联牧业、蜀汉牧业、陇蜀牧业、燕塘牧业、晨光牧业、甘肃传祁乳业相继落地，形成了产、供、销多元化一体运行的利益共同体，较好地实现了企业转型、产业延伸、效益提升。

生产的6大系列40多个品种的乳制品得到了消费者好评，取得了有机认证，产品远销甘青宁新等周边省市区和广州、深圳、香港等南方大城市。

截至目前，甘肃前进牧业科技有限责任公司成为全国奶牛养殖行业排名第13名、甘肃省排名第1名的农业产业化国家级重点龙头企业。

前进牧业有1500名员工，90％都是当地农民，月工资5000元左右，1800多户农户参股。“每年开股东大会，给大家分钱的时候，是我心里最高兴的时候，我没辜负乡亲们的期望。”马志祥说。

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信息来自中国张掖网、甘州区融媒体中心、农民日报

长江蔬菜综合整理