近几年，做农业的人越来越多。大到几千亩，小到几亩，农业种植不再是简单的农耕形式，而是随着市场的需求，形式越来越丰富。

然而，有朋友说，如今的情况对于大基地而言，他们有实力、有补贴、有渠道，有人才，而且投资大，可放眼长期发展，虽然也很困难，但退出的可能性不大；同样一、二亩的小农户，不交租不请人，生活并不完全靠种菜，种与不种，损失都非常小。

现在最难受的是处于大基地与小农户之间的中型种植户，面积在几十亩或几百亩的，比上不足，比下有余。想退吧，可全副身家摆在这，损失的是多年的心血；不退吧，滞销不知何时结束，维持的费用又不知从哪来，真的很迷惘。

那么这些中型种植户该如何应对当下这个环境呢？确实是一个值得大家深入思考的问题。

1中型种植户要着眼于“小农业”的发展思维

中国未来的农业分为“大农业”与“小农业”两个方向，大农业偏向的是需求量大，种植面积广，机械化程度较高的品种，它追求的是效率的提升，通过效率来抵消菜价下行的压力，通过规模创造效益，也许届时菜价还是那么低，但是他们还是有钱赚。

而对于中型种植户而言，应该侧重于“小农业”的发展，小农业是指小宗、特色的蔬菜种植和生产，满足消费者对差异化品种的需求。如果还是别人种什么你跟着种什么，就可能与别人撞车了，是很难发展的。

记住越容易种植、单品销量较大的蔬菜品种，一定是大农业的方向，大基地可以种，一亩二亩的小农户也可以种，唯独中型种植比较危险，因为即使遇到滞销，别人一个是受得起，一个是无所谓，你不大不小，最尴尬。

所以刘军师建议你，如果有条件，应该适当考虑种一些有特色、产业化程度不高的品种，又或者选择对技术要求高、对管理要求精细、对人工要求大的品种，区别大基地与小农户，才能走出自己的路子来。

或许寿光洛城街道南庄村种植户李安全的故事，或许能给你点启发！

“我不走别人的老路子，喜欢创新，别人害怕创新种植，有风险，挣不了钱，但我不怕，大不了回到原先。”他说。

在2013年，他大胆种植的一棚“金童玉女”黄瓜，每斤价格7元，价格是无刺小黄瓜的两倍。到了2018年，他联合南庄村其他种植户种植“金童玉女”黄瓜，大棚已发展到28个，基地面积扩大到120亩，年销售高达130万斤。

2中型种植户可以考虑“订单种植”的方向

中型种植户虽然地位尴尬，但也有着独特的优势，包括种植技术上、管理成本上、持续供应上、配合程度上等，是很多大企业或者收货商在做“订单生产”时最愿意合作的对象。因为大基地想法多，小农户难控制，中型才是最合适。

未来的农业发展，相信“订单种植”是一个主流方向，所以建议这些中型种植户们可以往这方面努力，结合自身的条件，可以与一些大收货商洽谈，为他们供货，也可以去与一些大基地洽谈，做他们的补充，还可以与一些新型农业电商公司合作，做他们的基地。

做任何事情都是很困难的，但是只要有想法，自己行动起来，就会有收益，你要知道，这些大收货商、大基地或电商公司，其实也非常需要一个稳定的，有保障的，长期合作的伙伴。不止你需要他，其实他也是需要你的！就像“90后”女孩杨宁开直播卖莴笋，几个月销售量就达到76吨，实现销售额100多万元。而这些刚从地里采摘过来的莴笋，定是在当地种植户手上采购过来的。

至于如何找到这些人，一方面在自己周边找，另一方面也可以借助互联网的力量，现在还是有不少信息撮合平台的。

3品种的革新要与时俱进，不能老停留在传统上

现在蔬菜的种子日新月异，以前在追求产量上，现在已经慢慢转化到追求品质上。但是我们很多种植户，他们一旦种植开一个品种，就很少改变，不愿意创新，不愿意冒险。刘军师说这种思维在供不应求或供求平衡的时候是可行的，但是在当前供过于求的时候就会落后和淘汰。

中型种植户你比量比不过大基地，比成本比不过小农户，唯有在品质上下功夫。对于蔬菜品质的提升，除了种植区域的先天条件之外，还有一个最关键的转变就是品种的改进，往往一些新的品种出现，对迅速提升蔬菜本身的口感及品质，我们应该勇于接受和尝试，文中寿光洛城街道南庄村种植户李安全就是很好的例子。

4中型种植户种菜不能光凭感觉，要有科学的数据分析

现在种什么对于中型种植户而言是成败的关键，毕竟蔬菜行业的现状是总体供应过剩，个别品种存在不足，所以不管什么时候，不管市场有多烂市，总有一些逆市飘红的品种，而这些就是当下的时机。

那如何找到这些机会呢？以前大家要么按传统，要么就凭感觉，最常用的一句话就是“种菜就像赌博，赔赚全靠猜”。但是现在这种方法越来越行不通了。

那我们应该怎么办呢？

有一点很重要：那就是进行科学的数据分析，在数据面前进行选择。如今方法很多，但找到最适合最有效的那个才能事半功倍，就像很多时候数据不一定就有十二分保障，但却能增大我们的成功率，多动脑多分析绝对不是坏事。

现在的蔬菜行业格局大致已经形成，如果菜价高要放平心态，菜价低则更是常态，毕竟这是在一个供过于求的竞争年代。

只有大家正视这一点，才能意识到：唯有改变，唯有革新，才有机会赢得未来。时代就是这样，如果你不改变，你一定会被淘汰，与其每天在调侃每天在埋怨，不如拿出行动来改变，即使有小小的失败，也只是通往成功未来的一个垫脚石，总比现在坐着等死的好。

每一个行业，每一个社会，中间的都是大多数，中间的也是最痛苦的，所以有一个名词叫做“夹心层”。

如果你是一个中型的种植户，而且情况就与上面类似，不要指望别人，没有人关注得到你，一切都得靠自己。所以面对行业现状，前景迷惘，进也难又退不得的情况下，是时候考虑改变一下种植思路了。

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来源：真甜农业、长江蔬菜综合整理