皮肤黝黑，说起育苗便滔滔不绝，谁能想到，作为肃宁县绿苑种苗基地负责人，她原本是学艺术设计的。2015年，跟随爱人回到家乡投身育苗事业后，农业成了她的“跨界”新职业。
发挥“新农人”的新想法，她创新技术，申报9项实用新型专利；瞄准线上，让绿苑的种苗走向全国各地；实现自身发展的同时，还想方设法带动起大伙儿——
创新技术
申报9项实用新型专利
走进肃宁县绿苑种苗基地的大棚，茄子秧苗长势独特。此时，别地的茄苗尚刚移栽定植，这里的秧苗却已有小腿高，一棵棵“光秆”顶着几片新长的叶儿，紫色花蕾正含苞待放。
“自从用了这‘换头’术，不用重新栽苗，也能长二茬茄子，不光省去了苗钱和人工费，还节省了不少时间呢。”原来，这是张莎莎近两年创新的茄子“换头重长”新技术。
这项技术能成型，还要从一棵小小的种苗讲起。
张莎莎说，在过去的茄果种植中，茄苗不仅不能与一些作物倒茬耕种，还易感染土传病害，影响品质和产量。而她推广的茄苗，是用托鲁巴姆砧木嫁接而成，在广泛适种的同时，还能避免土传病害，生长力也十足旺盛。
“托鲁巴姆茄苗能长二茬果，也是俺偶然发现的。有一次，看到叶片感染了灰霉病，俺们就把叶片剔除，只留下茎秆。没想到，这样给秧苗‘割’了头，旁边杈子上的新芽反倒长了起来，还结了茄子。”由此产生灵感，张莎莎开始试验，到了6月结果尾声后，不像普通农户一样拔秧重栽小苗，而是将原有秧苗剃头，憋第二个芽。
“试验证明，只要在剃头后做好整体杀菌、冲施生根肥、及时遮阳、补充平衡肥等措施，二茬茄果的品质、产量不亚于重新定植的。”
茄子“换头重长”技术，还只是张莎莎以育苗为基础，给这片土地带来的诸多新气象之一。
“‘好苗三分收’，市场上不缺苗场，也不缺苗，缺的是好种苗。”这个“90后”青年从投身育苗产业之初，便将精力倾注到培育高品质好苗上。新建高标准育苗温室、购入自动播种流水线、引进国内外知名种子公司的新品种……为了一棵好苗，她费尽心思。
在这个过程中，善于思考的她也发现了不少问题。比如，冬季催芽时，辣椒、茄果类种子得八九天才出芽。可由于用地暖维持室温，往往到了第六天，穴盘里的水分就干掉了，影响出芽。如果把穴盘从催芽室转到育苗车间补水，一遇冷，出芽率更受影响。针对这个问题，张莎莎多方试验，发明了一个装置安装于穴盘底部，为秧苗从根部“补水”，既解决了其“口渴”难题，又不致因降温、补水造成种苗缺氧、腐烂，出芽率因此提升了10%。
“1000棵苗就能多出100棵，不光减少了浪费，还积少成多，大幅提升经济效益。”张莎莎对每一棵种苗都很是珍惜。
而针对移栽过程中，种苗易因人工力度不均产生伤口感染菌病的难题，张莎莎和爱人也开动脑筋，开发了一款移植器。工人只需移动装置，拉动压杆，就能将种苗栽到地里，不仅省工省时，还避免了伤害种苗……
一边实践一边创新，目前，张莎莎已申请了“一种植物种苗整根移植器”“一种大棚蔬菜种苗培育温度调节装置”“一种提高种苗出芽率的培育装置”等9项实用新型专利。
开拓线上
年销种苗1亿株
夏日的天像小孩儿的脸，说变就变。刚刚还艳阳高照，突然就大雨倾盆。棚里没了活计，张莎莎却依然闲不住。
她和工人来到空调屋，从穴盘中取出一棵棵种苗，在空调下打冷后，仔细地装到塑料袋里。回到育苗车间，他们又把刚装好的种苗袋轻放到快递箱中铺好，放上冰袋后封箱。不一会儿，待发货的快递箱就摞成了墙。
“这是吉林农户订的小芹菜，2万多棵苗，能种1亩来地。虽然不多，但人家信任咱，咱就得把方方面面都做好了，让人家收到好苗，种出好菜。”张莎莎说道。
吉林、陕西、山西，还有省内的保定、张家口……在她打出的快递单上，全国各地的地址都有。一个订单，少的能发几千株苗，多的则达几十万株。
这些快递，是张莎莎致力于开拓线上渠道的“硕果”。
“新农人不能只低头种地，生产、管理、销售等方方面面都要学、都得懂。”乡村振兴对“三农”人才提出的要求，张莎莎谨记在心。为此，在做好本地及周边市场推广的同时，她将目光瞄向了抖音、快手等线上平台，并注册了“绿苑种苗”账号，每天在平台上更新育苗动态。
一个个小视频，虽然时长短，但既是对张莎莎日常工作的记录，又向手机这头的观众们展示了基地的苗种品类、品质。各地农户刷到视频后，通过平台与张莎莎建立联系、订购种苗。
“线上下单的，有不少是咱的老客户了。看到视频的新客户来了，订了一两次苗后，也成了咱的‘铁粉’。数量少些的，走快递，要是订得多，我们走货车，一两个小时就能送到省内客户手里。”张莎莎说，通过快递运输，客户不用亲自来拉苗，不光节省了时间，还能节省路费，便捷省钱。
客户订苗前，张莎莎会详细了解对方的种植地域、规模，是走市场还是搞采摘，再推荐相应种苗。客户收到苗后，如因快递产生破损，她会酌情理赔、做好售后。如果种植中客户遇到了管理难题，张莎莎也会根据自己的种植经验，进行技术指导。因为服务到位，还有不少客户频频在线上给她“点赞”，建起了长期合作关系。
“目前，基地年销种苗量达1亿株，线上订单已占到了60%。下一步，我们还要学习直播技术，深耕农业电商，将线上的销路进一步拓宽。”张莎莎开拓线上市场的动力十足。
头雁展翼
带动乡亲同“淘金”
近日，一个喜讯传来，让张莎莎十分高兴——“肃宁芹菜”国家地理标志产品已进入审核阶段。
“如果这次能顺利通过审核，有了地理标志产品认证，咱这儿产的芹菜进入超市后，不光身价能提升，还能扩大肃宁蔬菜的知名度。”张莎莎异常振奋，“‘肃宁芹菜’的销路好了，俺们就能带动更多人一块儿按标准化流程种菜，一块儿致富。”
在兴旺农业产业的过程中，将个人价值融入到社会价值中，张莎莎总不忘带动周边村民一块儿“淘金”。
68岁的王建川将自家土地流转了出去，专职在张莎莎的育苗基地打工，对一个月三四千块钱的收入很满意。
“在温室里干活冬暖夏凉，放风、遮阳、温湿度调节这些都是自动化的，比原来种地轻松多了，还是有知识的年轻人更会种地！”王建川说，在绿苑种苗基地，像他这样的农民有50人之多。
选购种苗时，农户们只认准了茄子、西红柿、芹菜这老几样，对于效益更高的口感番茄等新品种总是不敢尝试。为解决大伙儿的后顾之忧，张莎莎还多渠道开拓市场，以销带种，既解决了销路难题，又增加了农户的收益。
填补种植茬口空档，不让土地“闲着”，也能提高收益。为此，张莎莎还悉心研究什么茬口种植什么品种，“打样”如何高效种植。
“一般蔬菜都是2月种6月收，之后一直到七八月都是空白期。但如果6月种植黄瓜，10月拉秧后，种植大白菜，到春节时正好高价上市。1月开始种植甜瓜，一直持续到5月左右，接下来种植茄子或西红柿，中间可以穿插效益高的叶菜，整年不闲，种植效益又能增加20%。”瞧，她算得多细。
因大力推广育苗技术、带动群众致富，去年年底，张莎莎的事迹还入选了全国“巾帼新农人”创业典型案例。
“如今，农民不只是一个身份，还成了一份职业。做职业农民，俺收获了满满的成就感。欢迎更多农户加入到职业农民的队伍中，一起把育苗事业做大做强。也希望更多年轻人能坚定地扎根土地，在农业中闯出属于自己的一片天空。
来源：沧州日报
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