“直播带货无疑是一场持久战。而抖音对于每个创业者来说，都是向外看的时机。”
最近在抖音又搜罗到了很多卖农产品的宝藏达人。
比如这个“农大大”，粉丝32.9w，首页有短视频381条，总共点赞41.4w，农大大主要通过直播带货，从数据看，他30天内的销售额累计超过214w，场均销售在6.7w。
这么大的体量没想到是做红薯生意，可不简单啊。
通过了解，农大大从去年10月底开始抖音直播，短短7个月时间，现在一场直播能卖到50万销售额，月销60万斤（红薯），人气也跟着水涨船高。最高在线场观可以冲到2.1w。
很明显，通过这样一个普通农产品的火爆我们可以看出，抖音电商给我们农业人所带来的巨大机会。
刷多了抖音你就会发现，像这样把一个红薯卖爆的其实大有人在。甚至不止红薯，还有很多具备爆单潜质的生鲜农特产品，通过直播带货一下子爆单了，动辄百万粉丝关注，感觉自己如果不跟上，又一个新的机会可能就错过了。
从当初的秀场直播，到淘宝电商直播，再到今天的抖音电商直播，直播带货已进入饱和发展的红海阶段，这一点不得不承认。按照目前的发展，未来直播一定是人人都能播，人人都带货的趋势。
但是，开直播虽然容易，想从如此庞大的公域流量池中撬动免费流量不是一件容易的事，最近我们也在测试，总结经验，比如平台的算法推荐，包括怎么玩，有哪些话术…细究起来都有套路，相比之前短视频，目前抖音直播的逻辑已经发生很大的改变。
比如：
“ 宝宝们~我和你们说今天这个一定要买！巨好用！不要998也不要98！“
“今天69米三盒我再送一盒 还有！再送一个XXX，给不给力？！”
“来来来，倒数321上架！”
“库存只有300份！抢完就没有了···没了？已经抢完了宝宝···”
这样的直播间话术，想必都熟悉，只要你刷到一个，就会连续不断地刷到更多，原本你可能只是看看，划过去，直到扛不住直播间精准“炮轰”。
抖音现在对流量的定位，精准度高到可怕。刷10条视频，其中有7、8条，甚至9、10条都是你特别感兴趣的，牛奶牛肉，心仪想入手的电子设备，最近很感兴趣的课程，流量越精准，就越优质，直播间权重越高，平台就会给你推更多的免费和精准流量。
最近抖音电商正在逐渐起势，有时候刷抖音，刷着刷着刷到一个新号在卖货，这就是平台推荐的流量，为什么哪怕0粉丝的号，现在照样能够开播带货呢
可能大家还不太知道现在抖音电商多狂，一个国民品牌的牛奶一场直播能带货200多万，能赚一套房；有些戳中痛点的特殊行业，比如“头顶”事业，转型抖音新号开播，月流水过百万，毛利比电商卖货还高~
这些讲讲很轻松，听来更是羡慕，可一到自己就不行，有时候辛辛苦苦播一晚上，一看销量才十几。
直播带货虽不难，真的想带好很难！
堂主：看了那么多做农产品的直播间，包括我们堂友的，还没见到哪个直播间能把货品组合做得漂亮吸引人进来下单，我们很多主播专业度还是欠缺的……
老实说，在直播如今的战略层面我们已经达成了共识，但是战术上不擅长，这是个短板。对此我们也总结归纳了一些问题所在：
首先，主播不懂这个行业。
这个懂分为实干的懂和技术流的懂，一个浑身光鲜亮丽的口播，未必能卖得比一个常年跑档口跑厂家的职员好。
特别是我们这个行业，直播农产品问你产地品种，问你基地种植，懂的人能说出个七八再综合自己的理解来建议相对还是能够过关的，如果你比较专业就更能获得粉丝信任，不然，找到专业人士给你站台也会很吃香。
第二，不懂直播间语言。
直播带货，很多人理解为套用固定说话模式就可以，但其实直播不光是话术，还要会互动，和镜头前的粉丝聊天，但怎么聊，聊什么都是学问。
在看直播的时候发现了现在的主播其实很依赖直播间话术（直播达人除外），这种现场主播自己也比较尴尬，不懂得如何和镜头那边的粉丝沟通，一尴尬，粉丝也尴尬，更留不住。
直播间语言也不仅限于话术，还有，例如直播间怎么搭建怎么选品排款，怎么带气氛，产品怎么展示更容易加分等等。
前几天我就刷到纯秒杀福利的直播间。背景就架在鞋厂仓库的货架前，主播面前堆满屏的鞋盒子，鞋盒包装上标注明显的数字，全程主播只说一句话：3,2,1，截屏。然后镜头展示被截屏到的幸运粉丝和鞋子数字。
这样简单粗暴直接的直播，场观能上万，弹幕哐哐哐直接甩鞋盒数字。
除此以外，还有一些“出格”直播间，比如两个女孩子全程不说话只唱歌；没有说话不要紧，连人都没有的直播间见过？只有一个题字的背景板。
第三，不懂平台运营逻辑
抖音直播非常契合直播里的核心，即人、货、场，只有我们做好“货”和“场，直播间才会匹配到相应的“人”，让更多的人进直播间，让进来的人留更长时间，让留在直播间的人能下单购买。可以说这背后套路深不可测。
一个零粉起步的蓝V账号如何冷启动？
直播间怎么憋单，怎么打标签，怎么做投放，DOU+、feed流又是什么。。。。。
这中间又有很多暗坑，抖音是个变化非常快的平台，跟不上节奏，看不懂市场，就会落伍。行业人不仅要跟上，而且要快速跟上，及时顺应平台的变化来对自己的业务进行调整，这一点农业圈的人不是很敏感，是容易吃亏的。
来源：新农堂
【声明】转载自其它平台或媒体文章，本平台将注明来源及作者。若侵犯著作权，请联系本平台并提供相关书面证据，本平台将更正来源及作者或依据著作权人意见在24小时内删除该文章。
