一起来听济南闻韶农业旅游发展有限公司董事长任卫善的讲述。

 下岗后两年，掏光家底投资农业

我是济阳区曲堤街道后辛村人，1962年出生。2015年，我工作所在的济南印花纺织有限公司破产后，我下岗失业，那年我53岁。我当时想，也不能光闲着呀。在接近两年时间里，我一直到处考察，考察过几个企业，也帮别人种过地。

期间我还到了山东省农科院，请教蔬菜种植和农业观光旅游的发展前景，最后决定还是建设蔬菜种植大棚，依托位于曲堤的区里的黄瓜市场，种植瓜果蔬菜，产品不用担心销路，既可以走高端路线，又可以大众化。2017年，我从曲堤东街这里流转了400来亩土地。这个土地流转需要很大的资金，因为原来我一直在企业任车间主任，我的家属在外面有个做建材的厂子，年收入百十万，算是有一定的家底。当时又处理了几处房产，筹资四五百万。

2017年7月份，我的公司——济南闻韶农业旅游发展有限公司正式注册登记。土地流传过来后，我就把一部分地种上了小麦，其他地方进行基础设施建设，边长（庄稼）边建。当年正好政府也有相关政策扶持农业发展，补贴了300多万，利用此项补助，园区内当年建起占地5760平方米、7.2米高的大型联动温室——曲堤黄瓜大观园。(搜索公众号号 温室工程技术)

我在资金投入或者融资方面比较谨慎，投资过大或者在能力范围外的尽量就不考虑了，。一年或两年能把借的钱还上，就可以适当融点资或借块钱。我这个土地流转的期限是24年。因为当时是从镇政府手里流转过来的，原本流转年限是30年，有一个人租了以后赔钱就退出了，我接手后就还剩24年了。挖片树墩子，多搭进去30万。

最初想转行时，我考虑到种地比做干企业简单一点，风险小点，投入农业一开始投入多，但将来的收益也相对稳定。后来真创建这个农业产业园的时候，才知道种植业一点都不简单，风险也不算小。

比方说，原先这个地方是一片树林子，树是砍伐后被拉走的，不是连根挖走的。当时看着是空地一片，咱想整地的时候，地下全是树墩子，我雇挖掘机一个个把它们挖出来，有十几万个。挖出来的树墩子也没人要，还要填埋起来再整平好。本来打算投三五万元就能平整好土地，结果搭进去30多万元，超出预估十来倍。树墩子在农村也用不上，还得填埋到地下去，让他们慢慢腐烂和降解。

在大棚建设过程中，常遇到一些意想不到的事。像前几天一场突如其来的大雨，把两个大棚的土墙就给淋塌了。大棚毛坯墙挖起来后，底部最初是5米宽，上面2-3米宽，把毛坯墙切成净墙后，上面的墙体就只有1米宽，这时候还没搭起棚来，正赶上下得雨特别大，土墙就扛不住了，这一折腾，又要花两三万元才能重新建起来。

我18岁高中毕业后就到供销社上班，虽然家是农村的，以前对农业种植也不算陌生，但是真正干起来、管理起来就感觉不行了。说起来，，从干销售到现在做农业种植，跨界还是比较大的。黄瓜怎么管理，农药怎么打，怎么施肥，怎么落秧、搭秧，都得一样样地从头学。

像今年大棚里用上了滴灌，提前整地时要求地面是平的，整不平的话，就会出现洇不透的地方。洇透的地方苗子生长就快一点，洇不透的地方有干土，黄瓜秧或者西红柿秧扎根的时候根系长不好，再管理起来难度就很大了，会影响到产量。

依托“实验棚”，种好“样板棚”

目前，整个的曲堤黄瓜在全国蔬菜市场来说，论单一品种，曲堤黄瓜在全国市场超过了寿光，可以说是全国最大的黄瓜生产基地。黄瓜对外的销售量，大概平均一天一百万斤左右。曲堤的环境适合黄瓜种植，黄瓜生长和土壤、水都有关系。在其他地方种的黄瓜口感和曲堤黄瓜不一样。我们种的还是传统的绿皮黄瓜。

现在，我这个园区是山东省农业农村厅和山东省财政厅挂牌的全国基层农技（蔬菜）推广体系改革与建设补助项目——曲堤黄瓜示范基地。山东省农业农村厅下属的土肥站、山东省农业科学院都在园区设有挂牌的农业基地，他们在这里搞实验和试点，以曲堤黄瓜和番茄为主。一个大棚每年一般要做好8个或者10个品种的实验。

现在闻韶庄园有固定工人20多人，长期在园区工作。我们自己种的十几个棚里，算是样板棚，黄瓜、番茄等各个品种都有，主要是为租赁户提供一个样板和标杆。哪种产量高、口感好，咱先做好实验，再让租赁户们去广泛种植。

新型合作社，带动百余人就业

2018年，我们共投入500多万元，建了30个大棚。2019年投入大概800多万元，又建了30个大棚，。依托黄瓜市场，还种植了草莓、番茄、西瓜、甜瓜等十几个品种的反季节果蔬，面积不大，平时也搞点采摘活动。

2018年，闻韶庄园的投入和产出持平，没赚钱但也没赔钱。2019年，开始盈利，大概挣了30万元。(搜索公众号号 温室工程技术)除了实验棚、样板棚，园区现在有60个大棚对外租给农户，带动100多人在此工作。来承包大棚的都是当地的农民，哪个村都有，也有个别外地的，如商河的。他们在2018年和2019年的收益都可以，一个大棚纯利润大概七到八万元。来这承包的年轻人很少，大部分都是50岁以上的中老年人，都有一定的种植经验。

这个园区我们不是简单地租棚给农户种植，最重要的是利用样板棚给他们做标杆，为他们提供优质品种，租户的种植标准、管理标准和我们是统一的。他们在园区吃住，大家可以互相照应，你像上棉被啦，需要多人协作，一家一户肯定干不了。我们在管理上、技术上为他们提供服务，我们忙不过来时他们可以给我们帮忙。

闻韶庄园这里不光是路好走，用电也方便，济阳黄瓜市场离这里只有1公里多一点。要是在农村种黄瓜的话，到市场卖黄瓜，远的有二三十里地，早上摘黄瓜再去卖，路上的功夫就得一两个小时，而我们园区到市场只需要5分钟。因为这些便利条件，现在主动找我租赁大棚的农户越来越多。

每天5点起床，动力来自闲不住

干农业这一行，早晨晚起睡懒觉，是不可能的事。我现在每天基本上5点起来，5点半左右到园区，提前把所有工具、物料准备好，等员工们来了就能干活，这样不窝工。

在做这个事之前，我没有预料到会这么难。现在上百人在这里干活，得时刻看着盯着，我经常要担任一个“监工”的角色，看看质量啦，活怎么干的啦，不光让咱自己种的好，还要让承租的老百姓种的好，各方面都不能落下。

最初我也考虑过，干农业挣大钱不太现实。在农业设施这一块投入比较大，投15万块钱建一个大棚，一年一万五租给老百姓，按照经济收益计算就不赚钱，要是有银行贷款的话就得赔钱。我投入了几百万块钱建大棚，再租出去，老百姓就不用自己投入了，。投入的钱再拿回来是不现实的，投了就投了，能干下去就接着干。只要不出意外，以后收回租金后，也是赚钱的。

关于农业旅游观光这一块，现在我们也在慢慢发展。现在采摘这一块收益不是很大，咱主要以种植为主，以旅游观光为辅，旅游这一块呢，设施不是很完善，多少混点钱，农家乐餐饮这一块，现在受国家政策限制，不能建。国家规定，基本粮田或者一般粮田都不能建建筑物。我这块地是一般粮田，建大棚什么的可以，要是建大批的建筑物做餐饮是不行的。

现在济阳农业产业园上规模只有一个，是县农业局园区办设在索庙的那个，大概有两千多亩，以育苗为主，种植的话，咱这个园区算是全区最大的。将来我们这里的黄瓜或者其他特色农产品，要注册品牌商标。因为这个生态农业品牌很关键，就像黄瓜同一个品种，有品牌和没品牌可能价格就差不少。当下忙不过来，等大棚都建好了，黄瓜种好成规模了，我会考虑品牌的事。(搜索公众号号 温室工程技术)

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