“为何要选择农业？”这大概是每一位从业者常被他人问起，也在前路不明、内心迷茫时常常自问的一个问题。

今天，想分享一个94年的新农人创业的故事，他的心路历程，或许是很多农人朋友曾经经历过、现在正在经历着，或者，将来可能要经历的。

我叫少龙，94年出生，几乎怀着一种朝圣的心理，2012年高考报考了农学专业，15年6月开始自己创业，只做了半年，亏掉了创业的第一笔资金之后，铩羽而归。

我爱农业，如今，却不得不暂时和它告别。

我生活在鄂北农村，和大多数农村一样，乡人们大多都背井离乡，外出务工，越来越多的人抛弃了土地。而父亲为了供我们几个读书，把荒芜的地都利用起来，每次放假回家，看到双亲鬓边的白发渐多，背也开始微驼。

那个时候起，我就在内心种下一颗种子：我将来一定要做点什么，改变这片贫瘠的大地，回报这个生我养我的故乡。

2012年高考填报志愿的时候，我跟父亲说我想报农业，不出意外，父亲特别不理解，甚至大为光火，我第一次看见他对我那么生气：“我辛苦一辈子，供你们上学，图的是什么？你们寒窗苦读，最后还跟我一样种地吗？”

我默然不语，可能是与生俱来的倔强，又或许是我认定了自己所选的路，我背着父亲偷偷改了志愿，至此踏上了农业这条路。

14年6月，我进入一家农业集团实习，从事蔬菜育苗工作，只做了一年，我就对这种三点一线的生活感到迷茫，这种一眼能看到头的日子，不是我真正想要的。2015年7月，我决定辞职。

8月，我找到一个与我志同道合的同学，两人一拍即合，决定回到我的家乡——鄂北农村创业。当时想得很简单，秉着为农业尽一份绵薄之力的初心，而且还年轻，有太多可以试错的成本。

最开始，我们打算从三个方向入手：

一是蔬菜育苗。 因为我做过这个，比较有把握，但因为前期的设备投资比较大，只好搁置。

二是做花卉销售。 我们在附近的城镇跑了一大圈，感觉市场空间还挺大，当然竞争也不小。我们原本是打算自己育种育苗，后期通过提高售后服务来提升竞争力，不过考虑到周期太长，这个想法也夭折了。

我们最终选择了做大棚蔬菜， 前期了解到，全市上规模的蔬菜基地只有一家，共114个大棚，0.6亩／个，小规模几十个的只有两三家。

而当地供给市民的绝大部分蔬菜都是从河南、武汉等地调运，想一想物流成本、菜品的新鲜度等，再加上蔬菜是家家户户不可或缺的必需品啊，我们就迈开了创业的第一步。

说干就干，我们开始找技术支持，我以前上班的时候认识一位山东寿光的老技术员，她听说后，特别支持我们，二话没说就跟着我们去了我的家乡，选地，看地形，谈大体规划。

然后是找销路。我首先想到了村里的学校，第二天就去拜访了校领导，可能是被我们年轻人的一腔热情所打动吧，他们当场就答应，等菜种出来，可以供给学校食堂。

再就是找资金。对于辞职创业这事，家里一直都是反对的。当时选了我们村一片荒废近十年的地，前期计划建60～80个大棚，0.6亩／个，总投资大概得80万。没有办法，我们想到了找投资，可能是前面工作都比较顺利，导致了我的大意，以至于后面的失败，或许都是命中注定的吧。

经一个朋友介绍，一位农资经销商愿意投资。谈判很顺利，一次性注入80万资金，转让40％的股权，但都是口头协议。

我犯了创业中的一个大错，没有签合同，很多细则都没有确定，双方责权并没有说得很清楚，为后面的隐患埋下了伏笔。

经销商说，让我们先建几个大棚随便种点什么，试一试本地行情。为了表现出我的诚意，我向所有的朋友、同学借了6万人民币，建了5个大棚，全部种了黄瓜。

到此为止，我又犯了第二个大错，没有做市场调研，就草率而行。

9月20日定植，11月初上市，结果等上市之后才发现，本地人只吃白皮黄瓜，而我们种的全部是青皮。送学校食堂，教育局突然又说从十月一号开始，食堂供应只能从有工商注册的正规农业公司采购。送超市，别人嫌量太小，后面的只能贱价销售处理掉。

于是我给那位经销商打电话如实说了情况。他告诉我还是按照原计划进行，于是我们重拾信心，拆掉了先前的5个大棚，重新进行了规划，准备大干一场。

全部拆完之后，经销商告诉我，要60%以上股份，否则免谈，而且后面的政府补贴资金全部归他。这样严苛的条件是我不能接受的，我咬着牙没有同意。

晚上父亲把我喊到房间问我：是不是想好了，钱投进去就拿不回来了！我点了点头：是。父亲建议我先从小做起，步子不要迈那么大，说完给了我几张存折，说，这是准备给你结婚存的10万块钱，你拿着吧。

那一夜，我哭了一宿。

第二天，父亲听天气预报说，过几天有雨。家里房子老是漏雨，于是跑到房顶拾瓦捡漏。我回头的一刹那，父亲从房顶掉了下来。父亲被送到市医院，腰椎摔断了，必须进行手术，否则终身瘫痪。我毫不犹豫地拿着父亲给的存折交了手术费。

这一次农业梦彻底醒了。我在家里一次次反思，到底是错在哪儿了，我哪些没有做好。现在，我在一家有机农场上班，我想学学经验，攒点钱，然后重新再来。可是，现实总不是我们想的那么美好。知道我想法的朋友劝我，趁年轻早点转行，不要再做农业了。可是我真的不甘心，就这么放弃了吗？

农业不易，那么在这样的环境之下，我们有哪些方法去适应和对付呢，军师把身边一些朋友的成功经验进行了汇总，与大家分享分享，看是否对大家有所帮助。

巧妙避灾，别人无菜你有菜     

现在这个时代，如果没有自然灾害，那么菜价肯定不会高，几乎就是大家一起死的状态，好在每年的天公都有点看不过眼，总会出来调节调节，算是让一部分人先富起来吧。如果灾害来临之时，别人无菜你有菜，就必然能赚大钱，所以军师锦囊的第一招就是，巧妙避灾。

当你处于雨水较多的地方，基地选择一定能够规避水淹的，如果不行宁愿不干；当你处于台风多的地区，基地也要处于背风的位置。不管用什么方法，只要你能在灾害出现的时候，你能不受到影响或者影响很小，那么你一定能赚钱。

  找到供应断档期，让别人意料不到

中国地大物博，幅员辽阔，很多地区气候分明，对于蔬菜来说由于生长受气候条件的限制，一年之中不管什么品种都有供应的断档期。如果我们能够找到这个供应断档期，然后寻找适合的地区种植，当产品很缺货的时候，结果你大量出货，让别人意料不到，你说你能不赚钱吗。

举个例子，现在冬季苦瓜能供应的地区不多，很多地方难以种植，如果你能找到一个地区在冬季能种植的，一定会赚大钱，同样夏季的西兰花也是一样的道理，还有很多很多的品种断档期，等着大家去发现和研究。

品种革新要跟上， 永远比人快一步   

如果我们种植蔬菜不能与时俱进，总是跟在别人后头，就算能够赚钱，都是别人吃肉你喝汤。所以我们一定要有革新精神，在种植品种上要多试种新品，多引进新种，像前几年的黄番茄、迟菜心、红芥兰、银丝旺等品种，就让不少先知先觉的朋友们喝了“头啖汤”，赚得不清不楚的，而现在跟进的朋友，应该没有那个歌仔唱了。

好的品种是很多的，关键你愿意不愿意去找去尝试，建议大家有时间的话，可以留意各个地区的种子交易会时间，届时到那里去看一看。

要把品质当生命，别人滞销你出货

这一招不算新招，军师时常在讲，然而想到容易，做到很难，在市场上看到不少基地和冷库过来的蔬菜，能够长时间保持品质的非常之少，估计不到20%。今天是蔬菜追求品质的时代，有品质的蔬菜再贵也有人要，没品质的蔬菜有时送都送不掉。

所以建议大家从现在开始把品质当成生命那么重要，舍得提高点成本，加大点损耗，把自己的产品品质做到一流，要知道即使一不小心遇到滞销，你的菜一定还是最好卖的。别人滞销你出货，大家出货你价高，这就是品质的力量，坚持下来，你就会形成自己的口碑和品牌，想不赚钱都难。

      品种选择不跟风，另辟蹊径避大流

大伙种菜很多时候都喜欢看周边别人种什么，然后自己跟着种，特别是如果某个品种去年价格高，大家跟风情况更加剧烈，一不小心滞销就出现了。军师统计过往年滞销的50个蔬菜案例，其中95%以上的品种是因为之前收货价格高，造成广大种植户不断扩大规模扩大面积所导致的。

所以当大家发现这个规律的时候，建议大家宁愿错过也不要拼命掺和，因为风险太高了，不如另辟蹊径种植另外的品种，避开大集团大部队，往往有意想不到的效果。

     多看数据多分析，找到机会再下手   

供不应求时可以看经验，因为那是赚多赚少的问题，供过于求时必须靠数据，因为这是生死存亡的问题。任何机会都可以从数据中发现，关键是我们数据准不准，数据量大不大，只要又准又多，就一定有办法从中发现机会。

像去年冬季军师一个客户选择种植玉米，今年春夏选择种植西兰花，他们就是通过数据分析的结果，最终到取得了非常好的市场效益。所以数据不是有没有用的问题，而是你会不会用的问题。

农业难，这好像是一个老生常谈的话题。更不要提农业创业，这样一个阵亡率超高的行业。想告诉大家的，只有一句：每一位打算真正进入农业的朋友，千万别把农业想得太简单。

你做农业几年了，你又是怎样坚持的呢？期待你的留言！

信息来自农场主+、 真甜农业