近几年，蔬菜行业越来越不景气，不仅生产基地不赚钱，连中间批发商也不赚钱了。按理说，中间流通环节利润最大，很难亏本，可如今也是惨亏一片。有菜友问：批发商亏了，菜农亏了，这大棚地还不断的增加，究竟是谁赚了？

其实谁赚钱了，还真难说。蔬菜行业什么时候赚钱？哪个环节赚钱？根本没有规律可言，今天咱们来看看刘军师故事里的老何怎么说吧！

近期气温骤降，刘军师在广州江南市场考察市场行情，见到了从事多年蔬菜批发的老何，寒暄一番后，老何突然问刘军师：现在做蔬菜批发生意，究竟是靠运气赚钱，还是凭本事赚钱？

面对老何受伤的眼神和自嘲的笑容，刘军师瞬间明白这绝不是一个简单问题，应该是老何遭受挫折后的“灵魂拷问”，一时间竟不知如何回答。

老何接着说，我知道你想说的答案，不用思考都知道“本事”比“运气”更重要，如果光靠运气能赚大钱的话，我们都不用那么辛苦干活了，直接去买彩票中奖就好了。

但道理归道理，现实归现实，从我自身的经历而言，发现了一个无比残酷的结果：那就是从业十多年，以前是乱来的，说白了就是靠运气，现在是想明白了再来，可以说是凭本事。

但是以前靠运气我赚钱了，现在凭本事我却亏钱了，而且我过去靠运气赚的钱，这两年凭本事亏完了，你说可笑不可笑。如果现在谁还跟我说本事比运气重要的话，都想骂人了。

听到老何的“真心”告白，刘军师对他的故事更加感兴趣了。

老何是怎么“靠运气”赚钱的呢？

老何是广州江南市场的一个蔬菜批发商，从事蔬菜行业已经十多年了，他不仅能吃苦，头脑也很聪明，以前批发生意做得有声有色，每天批发蔬菜几十吨，算得上是市场里的大户。

其实老何一开始并不是做农业的，进入蔬菜行业之前可谓一窍不通，入行完全是出于偶然。他是在自己打工失业期间，来广州江南市场玩，结识一个老乡，感觉蔬菜行业有钱赚，一激动才入行的。

一开始是和老乡合伙，自己跟着跑腿，但合伙的生意不仅很难维持，也赚不了多少钱，没过多久他就自己单干了。按老何的说法，自己对这个行业一点都不理解，就开始到产区收货批发了，没有任何章法，价高价低，赚不赚钱，完全靠运气。

那个时候做蔬菜批发没有太多的想法，一心只想着有稳定的货源就好，批发的蔬菜品种也变来换去，有时做这个，有时做那个，至于市场行情，真的没怎么去考虑。

那个时候一切都是靠运气，好赚时一车也能赚几万，烂市时也有过亏几万的，究竟是亏得多还是赚得多，真的没有细心统计过。但几年下来，他从存折的数字就知道，肯定是赚钱了。至于赚了多少，老何不肯透露，只说富裕真没有，小康勉勉强强吧。

从老何的这一番描述，确实没有什么高规划，反正不管行情高低，只要有货发，有货卖就好，在这种情况下赚的钱，说是“靠运气”也不为过。

老何是怎么“凭本事”亏钱的呢？

按他的说法，从事蔬菜行业已经十多年了，也算积累了不少的操作经验，这算“本事”之一，“本事二”是多年的努力也有稳定的货源和客户，“本事三”呢，长时间在市场批发，也掌握了一些行情变化的规律。

当然刘军师发现老何还有一个本事没有说，那就是多年的“靠运气”积累，钱包也有了一定的厚度。正是因为这些“本事”的存在，再加上整体市场大不如前，同行竞争也十分激烈，于是老何进入了“凭本事”做生意的阶段。

首先发货量加大了。以前很多年都是一天一条车的，现在已经每天两条车了。为什么加大发货量呢？因为感觉自己有稳定的客户，有“本事”销售得出去。结果经常性的行情低迷，亏钱比赚钱的时候多，量大了就亏得更多了。

其次研究产品了。从一开始什么产品都做，到后来就做几个熟悉的品种。近两年比较飘忽的品种是香葱、香菜等小品种，老何也跟风做过几轮，可是时机总是把握不对，行情好时收货价高，收货价低于行情更差，总的来说亏多过赚。

再次开始凭经验赌行情了。老何总结到以往每到节假日前，或是台风到来前，行情都会有上涨，于是这两年他也瞄上了这个机会。结局总是令人意外，你是这样想的，别人也会这样想，结果货量大大增加，凡是博这个行情的最终都亏惨了。

老何还提到了其它的“凭本事”亏钱的事，如通过关系做了几家生鲜连锁的供应商，结果被跑路几十万；与几个朋友在产区做订单，也亏了几十万。

如果说老何以前“靠运气”是被动的，那这两年全都是“凭本事”主动出击的，折磨下来，才发现过去靠运气赚的钱，这两年凭本事都亏完了。

现在做蔬菜行业，是“运气”重要还是“本事”重要？

这就是老何经营蔬菜的故事，也是他“运气”与“本事”的心路历程，如果单从表面上的结果来看，老何确实在“靠运气”阶段赚了钱，而又在“凭本事”的阶段亏完了。而且刘军师可以肯定，这并不是一个特例，甚至算得上是这个行业的普遍现象。

那么就有朋友问，现在做蔬菜批发生意，究竟是“运气”重要还是“本事”重要呢？其实听完老何的故事，刘军师心里已经有了清晰的答案，当然是“本事”更加重要，但必须要有“真本事”才行。

我们回看老何的“运气”阶段，其实暗地里体现出来的是“真本事”，因为那个时间段是蔬菜的发展时期，市场供求矛盾并没有现在尖锐，老何稳定货源、维护客户的做法，恰恰是正确的思路。

今天蔬菜行情大环境已经改变，供过于求成了常态，老何主动出击的“本事”反而变成了赌博，最终回到“运气”的天平上，输赢就在赌局里，不亏钱才怪。当然老何如果把今天的“本事”放在以前，那才是“真本事”，相信结果也会大不相同。

时代在变，各行各业的操作方式也在改变，我们一方面不能固守以往的经验，另一方面也要与时俱进增强自己的能力，这样才不至于在行业出现低潮时，让自己迷失了方向，把“运气”与“本事”都搞混了。

蔬菜行业到底谁在赚钱？刘军师只能说个个环节都有人赚钱，也有人亏钱。关键是你怎么在行业里做！讲运气只是忽悠自己，要赚钱还得靠“真本事”！